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如何快速了解行业,并开展工作

在短暂的时间内要彻底弄清楚一个行业几乎是不大可能的,毕竟我们的工作又属于开放性的,但是做到大致了解还是没有问题的。接下来我写的东西是针对大多刚入行的新人。
首先,我们需要清楚的了解到基本的工作流程:
身份定位、包装、招呼、新增、初聊、热聊、点、切、开户、钓大、开始铺垫裂变
身份定位:塑造一个“真实”的自己。
并具有以下特点:德财兼备、帅气多金、见多识广、精明能干、能谋善断
包装:Facebook、Instagram、hinge、tinder、soul、探探、陌陌等。Facebook和Instagram包装需要非常用心,详情参考【包装】这个文档
招呼:可百度现学,可根据客户的主页(生活,兴趣爱好,情绪等)展示,变换合适的招呼语录来提升回复率。切记想要钓到大鱼,鱼塘一定要选对
新增:通过各个引流平台导入到whatsapp,line的步骤完成
初聊:主要聊天内容是交换基本信息并掌握和增加好感
基本信息包括:姓名、年龄、情感状态、兴趣爱好、所属地、工作、家庭成员、日常生活(生活水平和消费能力)、性格特点、作息时间
热聊:好感度上升、与客户建立起了信任,在情感方面可以做到共情并在多个话题达成共识.(这是开户前提的重中之重的环节,聊天一定要用心用情)
点:1、让客户知道我们在做什么 2、顺便点醒客户有投资赚钱的意识
切:浅切、快切、直切、侧切(引导)、暗切(引诱)、深切
关于切的方式就是字面意思。
浅切:粗略概括,通俗易懂
快切:聊天时间较短,并且没有做铺垫引导和摸底。只是正好客户迎合上了那个话题并进入了下载的环节(不建议快切这种方式,很容易让客户察觉到我们的目的)
直切:单刀直入,简洁明了
侧切:旁敲侧击。重在引导客户有投资赚钱的意识和认同我们当下的投资做法,与客户达成共识
暗切:话里有话,包含某种概念而不明白说出。更多的是与客户本身相近的故事带入,给客户创造一个成功案例,诱惑她让她心动想通过这样的方式去赚钱。最佳下手的的切入点是客户的需求点
深切:一般用到这种方式就是比较麻烦的客户了。那就十八般武艺,逐个尝试(怎样十八般武艺,找组长研究)
开户:客户下载平台并完成入金
钓大:1、客户一次次的加金 2、客户越来越浓烈的赚钱欲望
维护:维持关系和安抚

以上是基本的工作流程和简单的概述
一、先透彻的理解每个环节名称与每个环节的工作内容及目的和意义
二、细致化的去完善和解决每个环节中所遇到的问题。
三、如何细致化的去完善中间的工作内容呢?(如果你有这个思想,恭喜你要开始赚大钱了)

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